成人a片不需要播放器|无码高清欧美性爱|黄色三级片在线免费播放)2|超碰久操福利a级黄论片|国产一级婬片A片AAA情欲王朝|亚洲第一免费网页|看免费AV片av天堂1|国内成人一个色在线|青青艹在线观看色欧美性爱|黄色视频无遮挡免费观看

近日，啟明創(chuàng)投CEO云端峰會(huì)周成功舉辦。在對(duì)話CEO環(huán)節(jié)，啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事張奧與啟明醫(yī)療總經(jīng)理兼執(zhí)行董事訾振軍展開(kāi)對(duì)話，分享了啟明醫(yī)療全球化的打法。

動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了整理，希望給即將或正在“出?！钡母魑恍┰S幫助。

張奧：國(guó)內(nèi)在瓣膜領(lǐng)域尚處于早期萌芽階段，啟明醫(yī)療在此階段如何平衡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的資源布局？以及您為什么在這個(gè)階段就堅(jiān)決要在國(guó)際市場(chǎng)同期布局、投入資源，做許多領(lǐng)先競(jìng)對(duì)的國(guó)際化動(dòng)作？

訾振軍：這與我個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷背景息息相關(guān)。在國(guó)內(nèi)20多年的從業(yè)生涯中，我一直在做me better的產(chǎn)品。我們跟隨美國(guó)的公司和產(chǎn)品，借鑒他們?cè)诩夹g(shù)和商業(yè)推廣上的成功經(jīng)驗(yàn)，做出了國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品并在國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)上第一個(gè)推出來(lái)。然而我覺(jué)得現(xiàn)在到了該有一些中國(guó)公司率先站出來(lái)的時(shí)候了。

目前，啟明醫(yī)療已獲得近900項(xiàng)專(zhuān)利，這些專(zhuān)利都有國(guó)際化背景且都具備一定的技術(shù)先進(jìn)性。歐美企業(yè)，尤其是美國(guó)企業(yè)，無(wú)論是在冠心病、先天性心臟病，還是外周血管疾病領(lǐng)域，已有大量專(zhuān)利布局，這使后來(lái)者難以再邁出突破性步伐。但是在結(jié)構(gòu)心臟病領(lǐng)域，我是較早的一批從業(yè)者，在瓣膜上走得相對(duì)較早，所以差距不大。經(jīng)過(guò)多年苦心經(jīng)營(yíng)，我們終于把這些技術(shù)展現(xiàn)到國(guó)際市場(chǎng)上。

國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們而言同等重要。我們現(xiàn)在是以“一個(gè)臨床研究?jī)蓷l腿走”的方式布局，比如啟明醫(yī)療VenusP-Valve?的獲批，給予我們很大的激勵(lì)和信心。我們使用歐盟CE的數(shù)據(jù)來(lái)申請(qǐng)中國(guó)NMPA的批準(zhǔn)，這是前所未有的，同時(shí)我們也能看到中國(guó)NMPA開(kāi)放的態(tài)度，即國(guó)際化數(shù)據(jù)也可以拿到中國(guó)申請(qǐng)。

接下來(lái)我們會(huì)利用在國(guó)際上獲得的臨床數(shù)據(jù)去撬動(dòng)更多創(chuàng)新通道的申請(qǐng)。理由有三：第一是獲得了國(guó)際醫(yī)生的認(rèn)可；第二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)過(guò)硬；第三這對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的發(fā)展具有推動(dòng)效應(yīng)。以前我們認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品只能在中國(guó)先發(fā)布，為什么中國(guó)的器械不可以在歐洲、美國(guó)先發(fā)布？

張奧：您最近在微信朋友圈提到國(guó)際本土化，這可能和大多數(shù)公司思考的出海方式不同，而這也體現(xiàn)了啟明醫(yī)療在國(guó)際化具體實(shí)施策略上的獨(dú)特之處。那么啟明醫(yī)療在國(guó)際化的具體實(shí)施上有何優(yōu)勢(shì)？

訾振軍：從主觀和客觀的角度出發(fā)，我們都必須用國(guó)際本土化去發(fā)展海外戰(zhàn)略。

從客觀上看，疫情導(dǎo)致大家都出不去，我們的思路是，既然出不去，并且我們國(guó)際化的前端研發(fā)與海外醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的合作都已成型，加之已有產(chǎn)品在海外獲批，那么組建一個(gè)國(guó)際本土化的團(tuán)隊(duì)是必然選擇。在剛剛落幕的倫敦心臟瓣膜會(huì)議期間，啟明醫(yī)療的展臺(tái)上全是歐洲醫(yī)生和國(guó)際化團(tuán)隊(duì)在跟客戶(hù)溝通宣傳。我覺(jué)得這是非常自然且容易切入市場(chǎng)最前沿的方法。

主觀上我們也愿意建立國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)啟明醫(yī)療國(guó)際化品牌的認(rèn)知度極高，從倫敦心臟瓣膜會(huì)議到以色列國(guó)際心血管創(chuàng)新大會(huì)，都能感覺(jué)到國(guó)際品牌樹(shù)立對(duì)團(tuán)隊(duì)工作產(chǎn)生了巨大的正面影響。

啟明醫(yī)療與國(guó)際醫(yī)生一起合作研發(fā)了很多技術(shù)，醫(yī)生會(huì)在臨床研究里主動(dòng)提及我們研發(fā)的器械，而不是企業(yè)單純講述一個(gè)中國(guó)醫(yī)療器械公司的故事。我覺(jué)得這個(gè)概念已經(jīng)深入我們的團(tuán)隊(duì)，并使我們獲益。

舉個(gè)非常有意思的例子。其實(shí)中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在歐洲獲CE批準(zhǔn)的不在少數(shù)，但真正能進(jìn)入核心市場(chǎng)、被認(rèn)定為重要的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)卻很少。就是因?yàn)闆](méi)有用國(guó)際本土化的思維。所以基于這點(diǎn)，我們要堅(jiān)持實(shí)施國(guó)際本土化的戰(zhàn)略，并且我們也確實(shí)嘗到了甜頭，在歐洲、拉丁美洲等國(guó)家迅速拓展。

未來(lái)我們會(huì)更進(jìn)一步，考慮國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)中心。因?yàn)椴煌袌?chǎng)政策不同，比如巴西、印度都是非常大且獨(dú)特的市場(chǎng)，他們有高度的榮譽(yù)感和自尊心，一款中國(guó)的器械要進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，需要找到一個(gè)理想的落地通道，所以未來(lái)我們可能會(huì)在全球建設(shè)運(yùn)營(yíng)中心，以此助推產(chǎn)品通過(guò)更多國(guó)際本土化的品牌進(jìn)入不同市場(chǎng)。

張奧：我觀察到啟明醫(yī)療的國(guó)際化主要有兩條路，一方面是自己的產(chǎn)品出海，另一方面也在對(duì)外積極尋求技術(shù)合作或公司收并購(gòu)等，尤其是通過(guò)德諾醫(yī)療系統(tǒng)在以色列的本土孵化器去尋求新的技術(shù)。您覺(jué)得這是啟明醫(yī)療未來(lái)比較重視的國(guó)際化的一種方式嗎？

訾振軍：是的。一是啟明醫(yī)療先扎實(shí)地把結(jié)構(gòu)性心臟病治療作為基石打牢。在極重要的瓣膜領(lǐng)域，強(qiáng)生以166億美元收購(gòu)心臟設(shè)備制造商Abiomed，其實(shí)他們?cè)臼且召?gòu)愛(ài)德華的，但收購(gòu)金額可能要乘以6，所以最終收購(gòu)無(wú)果。因此考慮到目前瓣膜在心血管領(lǐng)域里最大的市場(chǎng)放量，我們要把這塊基石打牢。主動(dòng)脈之后還有二尖瓣、三尖瓣等市場(chǎng)足以讓企業(yè)迅速崛起。

我們第一步是先成為中國(guó)的愛(ài)德華，搭建好這塊基石后再借助投資機(jī)構(gòu)或德諾醫(yī)療孵化的技術(shù)，向外延展，組建海外的國(guó)際化平臺(tái)。以美敦力的成長(zhǎng)過(guò)程為例，其最核心的底層業(yè)務(wù)是心臟節(jié)律管理（CRM），時(shí)至今日美敦力依然在這一領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。因此我們的戰(zhàn)略也非常清晰，啟明醫(yī)療發(fā)展的第一步是夯實(shí)瓣膜、結(jié)構(gòu)性心臟病領(lǐng)域的底層技術(shù)，再逐步外延成長(zhǎng)為國(guó)際化企業(yè)。

張奧：其實(shí)早期器械出海時(shí)踏入的并不是最核心的市場(chǎng)，更多是通過(guò)成本、價(jià)格的方式去經(jīng)營(yíng)，但現(xiàn)在成本和價(jià)格所占據(jù)的地位可能不那么重要。在美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)，跟愛(ài)德華或美敦力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，您覺(jué)得啟明醫(yī)療有哪些特別突出的優(yōu)勢(shì)？

訾振軍：拿我們的VenusP-Valve?出海來(lái)說(shuō)。自VenusP-Valve?獲批之后，我們?cè)跉W美的價(jià)格和美國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格一樣，但醫(yī)院、醫(yī)生、代理商在內(nèi)，都沒(méi)人對(duì)我們的價(jià)格提出要求。因?yàn)槲覀冏プ×伺R床痛點(diǎn)，這給了我們很大的信心，原來(lái)中國(guó)制造的產(chǎn)品也可以和美國(guó)產(chǎn)品價(jià)格持平。我們是以創(chuàng)新技術(shù)獲得品牌認(rèn)知。所以現(xiàn)在再把新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上去，沒(méi)人會(huì)要求我們必須提供低價(jià)產(chǎn)品。

印度有一家公司提供的瓣膜產(chǎn)品，在愛(ài)德華的產(chǎn)品賣(mài)2萬(wàn)美元時(shí)只賣(mài)3000美元，事實(shí)上這可能對(duì)本土企業(yè)而言是一個(gè)相對(duì)有效的手段，但對(duì)于更多國(guó)家而言，尤其是歐美國(guó)家，這好像并不奏效，并且同時(shí)還要解決專(zhuān)利問(wèn)題。所以既然走到創(chuàng)新的最前沿了，就要把創(chuàng)新做得足夠好。我們合作的德晉醫(yī)療的經(jīng)股靜脈緣對(duì)緣二尖瓣修復(fù)產(chǎn)品DragonFly?，現(xiàn)在已有歐美醫(yī)生要求開(kāi)展相關(guān)研究。

中國(guó)不缺國(guó)產(chǎn)化創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)，稀缺的是真正可以布局全球逐鹿國(guó)際的醫(yī)療器械供應(yīng)商。啟明醫(yī)療希望成為中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域中的“華為”，走向全球。

我們?cè)居?jì)劃先在中國(guó)市場(chǎng)投放再在歐美市場(chǎng)投放，但為了集中資源，最終選擇了兩邊同步投放，這在戰(zhàn)略決心上是很大的調(diào)整。因?yàn)樽罱K我們要利用所有資源以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推一款產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化公司的架構(gòu)。

我相信啟明醫(yī)療未來(lái)將會(huì)不斷獲得好結(jié)果，因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到了國(guó)際市場(chǎng)的需求。如果企業(yè)有一款產(chǎn)品去找專(zhuān)家合作研究，因?yàn)橛袊?guó)際醫(yī)生的背書(shū)，他們也會(huì)更尊重；但如果只完成了CE研究，專(zhuān)家也許就不愿意以他的名譽(yù)來(lái)替企業(yè)背書(shū)，因?yàn)檫@沒(méi)有技術(shù)含量。把國(guó)際創(chuàng)新貫徹到底，國(guó)內(nèi)外雙線并行，這樣也不會(huì)重復(fù)浪費(fèi)金錢(qián)和精力。

張奧：謝謝訾總的時(shí)間和分享。不管是啟明醫(yī)療還是宏觀層面的中國(guó)創(chuàng)新醫(yī)療器械出海，我相信大家對(duì)于未來(lái)都更加充滿信心。