2月底，國內(nèi)高端醫(yī)療裝備領(lǐng)軍企業(yè)聯(lián)影醫(yī)療發(fā)布2023年度業(yè)績快報：營業(yè)總收入首次突破百億大關(guān)，營收、扣非凈利潤雙雙高增長，分別達(dá)到+23.52%、+25.38%。
在2023普遍體感“寒冷”的市場環(huán)境里，這實在是一份亮眼的“戰(zhàn)績”。
雖然未公布數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)，但從快報內(nèi)容以及近期動態(tài)不難看出，作為“第二增長曲線”，海外市場對其貢獻了不可忽視的驅(qū)動力。
在昨天剛結(jié)束的2024年歐洲放射學(xué)年會（ECR）上，聯(lián)影集團下屬子公司聯(lián)影醫(yī)療和聯(lián)影智能攜一批業(yè)界首創(chuàng)高性能醫(yī)學(xué)診療設(shè)備和AI醫(yī)療應(yīng)用整裝亮相，同時展示了出?！跋乱徽尽睔W洲市場的最新成績。
意大利、波蘭、西班牙、羅馬尼亞、希臘、克羅地亞、波黑…在走出國門已成為必選項的中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“大航海時代”，聯(lián)影醫(yī)療不僅讓歐洲市場有了來自中國的高端數(shù)智化設(shè)備新選擇，也讓中國“智”造醫(yī)療科技不斷刷新足跡、在這片放射學(xué)的起源之地扎下了根基。
01
與世界分享“下一代放射學(xué)”的中國答案
如果說全球市場規(guī)則有一張通用的“通行證”，那必定是：人無我有、人有我優(yōu)。
ECR是放射學(xué)領(lǐng)域的頂尖展會之一，歐洲是放射技術(shù)的發(fā)源地。自120多年前倫琴在這里發(fā)現(xiàn)X射線以來，歐洲就一直引領(lǐng)著全球醫(yī)學(xué)影像技術(shù)的前沿趨勢。
而時下最為熱門的行業(yè)議題，當(dāng)屬AI無疑。
截止去年10月，FDA已為人工智能和機器學(xué)習(xí)驅(qū)動的產(chǎn)品亮起了數(shù)百項綠燈，其中成像診斷占據(jù)了最大份額，成為醫(yī)療行業(yè)AI應(yīng)用的前沿陣地。
2024年，ECR的主題是Next Generation Radiology（下一代放射學(xué)），人工智能再次成為這場會議的絕對主題。投資并購、研發(fā)加碼、合作開發(fā)...全球行業(yè)巨頭輪番下注，越來越多的趨勢表明：對于醫(yī)學(xué)影像企業(yè)而言，“All in AI”，顯然已經(jīng)不是選擇題，而是必答題。
令人欣慰的是，在全球下一代科技起跑幾乎并行的時代，國內(nèi)的反應(yīng)并不落后。
早在7年之前，聯(lián)影集團就先手入局人工智能醫(yī)療賽道，成立子公司聯(lián)影智能，將AI作為集團的核心技術(shù)“底座”之一，與國內(nèi)頂尖醫(yī)療機構(gòu)攜手，從0到1探索下一代醫(yī)療模式。
本屆ECR，聯(lián)影醫(yī)療與聯(lián)影智能共同亮相，其展出產(chǎn)品緊扣AI主題，分別是：基于創(chuàng)新技術(shù)平臺的多款高端數(shù)智化產(chǎn)品、手術(shù)規(guī)劃平臺、一站式科研平臺以及50多款A(yù)I影像應(yīng)用，用全棧全譜AI全流程賦能，與世界分享“下一代放射學(xué)”的中國答案。
聯(lián)影醫(yī)療與聯(lián)影智能深度協(xié)同，數(shù)年耕耘，融合AI、智能傳感器、智能芯片、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，攜手打造了一系列跨產(chǎn)品線的數(shù)智化超級平臺，深度賦能全模態(tài)的精準(zhǔn)診療裝備。比如能夠主動感知的CT技術(shù)平臺uSense Technology、磁共振類腦平臺uAIFI Technology 、分子影像「無極」技術(shù)平臺uExcel Technology、DSA智慧仿生技術(shù)平臺uVera Technology等。
這些數(shù)智化超級平臺賦予高端醫(yī)療設(shè)備“思考”的能力，讓單一的產(chǎn)品由此進化為智能化的超級裝備，讓醫(yī)療更智能、更高效、更精準(zhǔn)、更可及。
本屆ECR，聯(lián)影智能同步展出uAl前沿手術(shù)規(guī)劃平臺，該平臺可在數(shù)分鐘內(nèi)完成肝膽、泌尿、胸肺等多部位器官的高質(zhì)量重建，并提供術(shù)前所需解剖結(jié)構(gòu)、病灶位置等詳細(xì)信息。
值得一提的是，該平臺同步配置裸眼3D顯示屏并支持隔空手勢識別。這意味著，于術(shù)中場景下，醫(yī)生可在不用佩戴3D眼鏡、不觸碰電腦的情況下隔空調(diào)整重建視圖，即時實現(xiàn)器官三維圖像的拖拽、放大、縮小、旋轉(zhuǎn)等，更高效、安全、精準(zhǔn)地進行手術(shù)。
置身“ChatGPT時代”，沒有什么能比“大模型”更能激發(fā)眾人對于“下一代放射學(xué)”的期待與想象。
聯(lián)影智能與時俱進，旗下一站式科研平臺全面升級，該平臺已搭載大模型功能，可以將醫(yī)療影像標(biāo)注時間從幾小時大幅縮短至幾分鐘，同時深度賦能多個科研細(xì)分場景。
此外，本屆ECR，聯(lián)影智能還展示了AI影像應(yīng)用的不俗實力：12款A(yù)I平臺，超100款A(yù)I應(yīng)用，其中50余款影像輔助診斷AI應(yīng)用及神經(jīng)、心臟、胸部、腫瘤四大一站式解決方案悉數(shù)亮相，堅持在AI影像診斷領(lǐng)域的深度和廣度上持續(xù)突破。
除了在AI領(lǐng)域深度布局以外，聯(lián)影集團也不斷夯實元宇宙、數(shù)智化技術(shù)、定制化醫(yī)療芯片等底層技術(shù)支撐，打造貫穿“預(yù)防-診斷-治療-康復(fù)”全生命周期健康管理生態(tài)，重塑未來醫(yī)療健康圖景。
當(dāng)然，如果沒有深厚的工業(yè)實力積淀，AI就會像無水之木一樣難以生長。
值得一提的是，與同行偏好并購整合的屬性不同，堅持核心技術(shù)自主研發(fā)是聯(lián)影醫(yī)療的“名片”。聯(lián)影醫(yī)療董事長兼任聯(lián)席首席執(zhí)行官張強曾多次公開強調(diào)：“唯有掌握核心技術(shù)，才能真正擺脫山寨、擺脫低端追隨，不再受制于人?！?/span>
聯(lián)影醫(yī)療的創(chuàng)新突破，可以用諸多“國內(nèi)唯一”這樣的限定性量詞來體現(xiàn)：
實現(xiàn)了超導(dǎo)磁共振的磁體、譜儀、梯度線圈、梯度放大器、射頻線圈、射頻放大器等核心部件100%自主研發(fā)和生產(chǎn)，打通了貫穿“關(guān)鍵元器件-核心部件-整機系統(tǒng)”的創(chuàng)新鏈條，自研比例居全球行業(yè)領(lǐng)先。
于行業(yè)層面的高度來說，聯(lián)影醫(yī)療長達(dá)13年的堅持，成為全球高端醫(yī)療裝備行業(yè)堅固格局的有力挑戰(zhàn)者，也使國內(nèi)擺脫了該領(lǐng)域長期依賴進口的局面。
這也是聯(lián)影醫(yī)療能邁步海外，從中國、美國到日本，如今再到歐洲，足跡踏遍世界前五大醫(yī)療市場、打動全球買家的底層原因。02
高舉高打，出海歐美高端市場
根據(jù)醫(yī)趨勢、Med+研究院聯(lián)合上海市衛(wèi)生和健康發(fā)展研究中心發(fā)布的《2023大健康中國企業(yè)投資價值榜單》，在研發(fā)投入、創(chuàng)新指數(shù)、商業(yè)化指數(shù)等指標(biāo)上，聯(lián)影醫(yī)療均排在中國醫(yī)療器械上市企業(yè)前三強。這說明聯(lián)影醫(yī)療不僅是創(chuàng)新標(biāo)兵，也是中國醫(yī)療器械企業(yè)出海楷模。
事實上，自2018年初登北美放射年會RSNA的舞臺，聯(lián)影醫(yī)療就堅定執(zhí)行“高舉高打”的海外市場策略，旗下高端產(chǎn)品已陸續(xù)進駐加州大學(xué)戴維斯分校、耶魯大學(xué)、華盛頓大學(xué)醫(yī)學(xué)院、密歇根州立大學(xué)創(chuàng)新大樓等全球頂尖臨床與科研機構(gòu)。
如今走進歐洲市場，聯(lián)影醫(yī)療在兩個關(guān)鍵層面延續(xù)了“高舉高打”策略：一是輸送最先進、最前沿的產(chǎn)品，填補歐洲市場對中國品牌零的認(rèn)知；二是起步就走最難的路——進駐頂尖醫(yī)療機構(gòu)，打造高端品牌效應(yīng)。
畢竟在一個”舉目無親”之地，品牌影響力就是最好的名片。
早在2019年，聯(lián)影醫(yī)療的高端醫(yī)療設(shè)備數(shù)字PET-CT就進入波蘭。據(jù)了解，這是波蘭歷史上引進的第一臺數(shù)字PET-CT，也是中國智造的PET-CT第一次進入歐洲地區(qū)。2023年，聯(lián)影醫(yī)療數(shù)字PET-CT進駐到諾貝爾獎獲得者居里夫人創(chuàng)立的國家腫瘤研究所，正成為研究所探索全新科研領(lǐng)域不可或缺的醫(yī)療重器。
在意大利，聯(lián)影醫(yī)療實現(xiàn)了全線高端影像產(chǎn)品在西歐的破冰，其產(chǎn)品先后入駐了當(dāng)?shù)仨敿忉t(yī)院圣心唐·卡拉布里亞醫(yī)院、具有千年歷史的意大利頂尖綜合性大學(xué)博洛尼亞大學(xué)附屬醫(yī)院等“坐標(biāo)性”醫(yī)療機構(gòu)。
2023年，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER進駐羅馬大學(xué)醫(yī)學(xué)實踐“孵化器”——San Pietro Hospital (圣彼得羅醫(yī)院），雙方將深度合作，共同探索科學(xué)未竟之地，賦能未來式醫(yī)學(xué)高端人才培養(yǎng)。
憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，聯(lián)影醫(yī)療已在歐洲地區(qū)掀起燎原之勢，意大利、羅馬尼亞、希臘、克羅地亞、波黑等多個歐洲國家已實現(xiàn)聯(lián)影醫(yī)療全線產(chǎn)品的裝機。截至2023年9月底，聯(lián)影醫(yī)療已有43款產(chǎn)品獲得了CE認(rèn)證，新產(chǎn)品還在源源不斷的導(dǎo)入過程中。
03
踐行長期主義與本土化，聯(lián)影醫(yī)療正在路上
當(dāng)跨國巨頭在中國揮舞著本土化的旗幟長達(dá)半個世紀(jì)之久，我們終于見證了中國企業(yè)勇敢地踏入跨國巨頭的“腹地”，在全球化的舞臺上，大膽嘗試異國本土化的深度耕耘。
“我們不是只為了拿訂單，更希望以‘長期主義’扎根當(dāng)?shù)兀掷m(xù)投入，與共建國家客戶建立長遠(yuǎn)的合作伙伴關(guān)系，幫助其提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。”
聯(lián)影醫(yī)療對于本土化的認(rèn)知顯然重在深遠(yuǎn)。
本土化團隊方面，早在2019年，聯(lián)影醫(yī)療就在波蘭設(shè)置歐洲區(qū)域總部，建立輻射全歐洲的服務(wù)中心和備件庫，組建了一支覆蓋銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、物流等職能的本地化團隊，當(dāng)?shù)貓F隊成員絕大多數(shù)來自于歐洲，為其在歐洲市場的發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)。
據(jù)悉，聯(lián)影醫(yī)療計劃在現(xiàn)有的歐洲市場基礎(chǔ)上，進一步提升在市場運營、市場開拓和推廣、售后服務(wù)、物流配送、備件支持等方面的綜合能力，以更充足的準(zhǔn)備深入當(dāng)?shù)亍?/span>
本土化解決方案方面，就像中國不同地區(qū)、不同層級醫(yī)療機構(gòu)需求的多樣與復(fù)雜，歐洲大陸上每一處都獨一無二，幾乎沒有拿來即用的“服務(wù)模版”，每一個國家、每一家醫(yī)院，都要深入了解需求，提供量身定制的解決方案。
比如為幫助羅馬尼亞首都布加勒斯特的頂尖私立醫(yī)療診所——環(huán)球醫(yī)療診所提升“軟硬件”實力，聯(lián)影醫(yī)療打造了一攬子醫(yī)療裝備“組團入駐”計劃，包括光梭1.5T磁共振、128層CT、高清低劑量三維斷層乳腺DR和高清落地式DR在內(nèi)的完備解決方案。同樣，在意大利北部，聯(lián)影醫(yī)療聯(lián)合意大利頂尖醫(yī)療公司，共同定制歐洲首臺移動PET-CT，以本土化創(chuàng)新為意大利北部地區(qū)患者帶來便捷可及的高端醫(yī)療服務(wù)。
聯(lián)影醫(yī)療的這種長期主義不止體現(xiàn)在歐洲，而是體現(xiàn)在出海的每一步。在那些更為廣闊的中東北非市場，本土化意味著要攻克許多的不可為而為之。
比如在一些達(dá)不到高端醫(yī)療設(shè)備場地安裝條件的國家和醫(yī)院，聯(lián)影醫(yī)療就接下整體項目，從水電改造、場地改建等基礎(chǔ)工作做起，最終完成整體交付安裝。而針對一些經(jīng)驗不足的醫(yī)療機構(gòu)，聯(lián)影醫(yī)療就以智能化、操作便利化的設(shè)備，有效應(yīng)對人才不足的問題。
截至目前，聯(lián)影醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)品已進入美國、日本、意大利、新西蘭、泰國等60多個國家，上萬家臨床與科研機構(gòu)，中國智造正惠及全球更廣泛人群。
作為中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)海外拓展的領(lǐng)頭羊，聯(lián)影醫(yī)療以上呈現(xiàn)的故事只是一個縮影。
從低端制造業(yè)到成熟智能化工業(yè)產(chǎn)品，要進一步扭轉(zhuǎn)世界對中國制造的印象，我們顯然還需要更多的聯(lián)影，和他們背后的堅持和勇氣。
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