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國產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人：從技術(shù)追趕到商業(yè)突圍

當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室的精密圖紙，走向醫(yī)院的日常手術(shù)室，它才算真正完成了使命。對于國產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人而言，這個(gè)使命正迎來歷史性的轉(zhuǎn)折。過去五年，我們見證了技術(shù)的快速追趕；而未來五年，我們將見證商業(yè)價(jià)值的集中兌現(xiàn)。一個(gè)由政策、市場與商業(yè)模式共同驅(qū)動(dòng) 的新時(shí)代，已然拉開序幕。

從“概念驗(yàn)證”到“規(guī)模盈利”的關(guān)鍵一躍

很長一段時(shí)間，國產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人面臨著“叫好不叫座”的尷尬。技術(shù)固然重要，但若無法形成 良性的商業(yè)閉環(huán)，再先進(jìn)的技術(shù)也只能是櫥窗里的展品。核心癥結(jié)在于，對于醫(yī)院而言，引進(jìn)昂貴的機(jī)器人設(shè)備，往往“算不清經(jīng)濟(jì)賬”。高昂的購置成本、復(fù)雜的操作培訓(xùn)、尚不明確 的收費(fèi)路徑，讓許多醫(yī)院望而卻步。

然而，轉(zhuǎn)折的曙光已經(jīng)顯現(xiàn)。去年初，國家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于完善“手術(shù)機(jī)器人”輔助操作價(jià) 格及相關(guān)政策的指南（試行）》，為手術(shù)機(jī)器人的收費(fèi)提供了全國性的政策框架。這份文件 的意義，遠(yuǎn)不止于明確幾個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目。它本質(zhì)上是將手術(shù)機(jī)器人帶來的社會(huì)效益，如手術(shù)精準(zhǔn)度提升、患者創(chuàng)傷減小、康復(fù)周期縮短，通過價(jià)格機(jī)制轉(zhuǎn)化為醫(yī)院可量化的經(jīng)濟(jì)效益。收費(fèi)路徑的清晰，極大地降低了產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的門檻，為整個(gè)行業(yè) 的規(guī)?；茝V掃清了最大的障礙。自此，國產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人的發(fā)展，正式從以技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品 注冊為核心的“早期階段”，邁入以市場滲透和商業(yè)放量為特征的“快速發(fā)展期”。

高速增長的賽道：數(shù)據(jù)背后的市場邏輯

政策的東風(fēng)，吹拂的是一個(gè)本身就具備高成長潛力的巨大市場。根據(jù)行業(yè)研究報(bào)告，2024年 中國手術(shù)機(jī)器人市場規(guī)模約為72億元。這個(gè)數(shù)字看似不大，但其背后的增長曲線卻極為陡 峭。預(yù)計(jì)到2032年，市場規(guī)模將攀升至767億元，年復(fù)合增長率高達(dá)約34%。作為對比，同期 全球市場的年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)約為17%。中國市場的增速是全球平均水平的兩倍，這充分說 明了其內(nèi)生增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。

細(xì)分賽道中，腔鏡手術(shù)機(jī)器人是當(dāng)之無愧的“主力軍”。2024年，它占據(jù)了整體市場規(guī)模的 58%，預(yù)計(jì)到2032年，其市場規(guī)模將達(dá)到321億元。從胃腸、肝膽到泌尿、婦科，腔鏡機(jī)器人的應(yīng)用場景極為廣泛，是外科手術(shù)微創(chuàng)化、精準(zhǔn)化的核心工具。緊隨其后的是骨科手術(shù)機(jī)器 人，在2025年前11個(gè)月，其裝機(jī)量占整體市場的26%，銷售額占22%。由于在關(guān)節(jié)置換、脊柱 手術(shù)等領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢，骨科機(jī)器人賽道預(yù)計(jì)將以約41%的年復(fù)合增長率狂奔，2032年市場 規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)213億元。

這些冰冷的數(shù)字，描繪的是一個(gè)火熱的未 來。每一個(gè)百分點(diǎn)的增 長，都對應(yīng)著無數(shù)患者更小的創(chuàng)傷、更快的康復(fù)，以及醫(yī)療體系整體效率的提升。市場的快速膨脹，為國產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)。

出海：打開第二增長曲線

當(dāng)我們聚焦于國內(nèi)市場的蓬勃時(shí)，另一個(gè)巨大的空間同樣不容忽視——海外。2024年，中國手 術(shù)機(jī)器人市場僅占全球市場的5%左右。這意味著，海外市場是一片更為浩瀚的藍(lán)海。對于已 經(jīng)完成技術(shù)積累的國產(chǎn)頭部企業(yè)而言，出海不再是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)。

目前，一些先行者已經(jīng)取得了令人矚目的進(jìn)展。例如，微創(chuàng)機(jī)器人的圖邁腔鏡手術(shù)機(jī)器人已在歐洲、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)獲得注冊批準(zhǔn)并開展應(yīng)用；精鋒醫(yī)療的腔鏡手術(shù)機(jī)器人系 統(tǒng)也在海外市場獲得了實(shí)質(zhì)性訂單。這些成功的案例表明，國產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人在產(chǎn)品性能、性 價(jià)比等方面已經(jīng)具備了國際競爭力。出海，正成為驅(qū)動(dòng)國產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人企業(yè)增長的“新引擎 ”。這不僅能帶來直接的銷售收入，更能通過參與國際競爭，倒逼技術(shù)持續(xù)迭代和品牌全球 影響力的建立。

盈利模式的終極思考：“刀架”與“刀片”的協(xié)同

任何硬件設(shè)備的商業(yè)化，最終都要回歸到可持續(xù)的盈利模式。手術(shù)機(jī)器人行業(yè)，普遍被認(rèn)為 是“剃須刀+刀片”商業(yè)模式的典型代表。即通過銷售或租賃機(jī)器人設(shè)備（“刀架”）進(jìn)入市場，而后依靠持續(xù)消耗的手術(shù)專用器械、配件等耗材（“刀片”）實(shí)現(xiàn)長期、穩(wěn)定的盈利。

對于國內(nèi)企業(yè)而言，在市場競爭的早期階段，策略重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是快速鋪設(shè)設(shè)備，占領(lǐng)醫(yī)院的手 術(shù)臺(tái)。只有當(dāng)設(shè)備達(dá)到一定的裝機(jī)量，耗材的規(guī)模效應(yīng)和持續(xù)收入才能得以體現(xiàn)。而在骨科 機(jī)器人領(lǐng)域，這一模式還可能進(jìn)一步深化。其終局可能不僅是“設(shè)備+耗材”，更 是“設(shè)備+植入物”的深度協(xié)同。機(jī)器人可以更精準(zhǔn)地規(guī)劃并放置人工關(guān)節(jié)、脊柱螺釘?shù)戎踩胛?，而植入物本?又是高值耗材。這意味著企業(yè)可以通過提供“手術(shù)方案包”，實(shí)現(xiàn)設(shè)備與植入物的雙向拉動(dòng)， 構(gòu)建起更深的護(hù)城河和更豐厚的利潤空間。

因此，企業(yè)的競爭，遠(yuǎn)不止于單臺(tái)設(shè)備的性能參數(shù)。它更是商業(yè)模式設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合與臨 床服務(wù)能力的綜合比拼。誰能在鋪開設(shè)備的同時(shí)，更快地建立起耗材使用的生態(tài)，誰就能在 長跑中占據(jù)優(yōu)勢。

寫在最后

國產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人，正站在一個(gè)激動(dòng)人心的路口。前方，是國內(nèi)政策明晰后市場閘門的打開，是海外廣闊天地的召喚，也是從“賣設(shè)備”到“提供持續(xù)醫(yī)療服務(wù)”的商業(yè)模式進(jìn)化。這是一個(gè) 屬于長期主義者的賽道，需要技術(shù)耐心、商業(yè)智慧與臨床洞察的深度融合。

未來已來，只是分布尚不均勻。對于這個(gè)行業(yè)而 言，2026年或許就是一個(gè) 重要的分水嶺，規(guī)?；⒂睦顺睂⒄嬲_始涌動(dòng)。那些深耕技術(shù)、理解臨 床、并巧妙構(gòu)建了商業(yè)閉環(huán)的企業(yè)，將最有希望穿越周期，成為這場醫(yī)療技術(shù)變革的引領(lǐng)者。而對于我們每個(gè)人而言，這最終意味著更可及、更精準(zhǔn)、更溫暖的現(xiàn)代醫(yī)療服務(wù)。

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